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木工機械行業創新是立足之本
時間:2022-01-19 14:55:57

  創新是木工機械企業生存的重要養分,是木工機械企業的立足之本。木工機械行業從起步到發展到壯大再到日漸成熟,隨著木工機械市場的不斷完善,木工機械企業的資金優勢越來越不明顯。當木工機械市場趨于飽和時,木工機械企業的競爭主要依據產品的創新。

  一般而言,一個良性的企業是非常重視研發的。隨著市場競爭的不斷加劇,這要求木工機械企業在創新方面下功夫。創新分很多種:比如常規的產品推陳出新、設計創新、營銷理念的創新,還有市場操作手法的創新、終端渠道服務的創新等等,這樣木工機械企業才具備綜合競爭條件。研發人員要去找大量的素材,尋找產品功能和樣式的更新,使得產品能達到多元化。在實際工作中,不是說研發人員根據自己的主觀意識去做事情,要實際地結合到生產,滿足研發創新的真實狀態,這樣才會出現更多的完美品質的產品。

  創新的最終成果一般體現在產品上。木工機械企業也需要多元化路線的支撐,在發展過程中,不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等,把產品線做好,做精細。產品多了,跟其他企業的差異化就拉開了,經銷商的品種增加了,顧客選擇的空間就大了,也就意味著在這塊的競爭力就加大了。

  木工機械終端銷售仍是主流

  “做終端是找死,不做終端是等死”,這是在營銷界頗為流行的一句話,也是木工機械廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度,還是站在經銷商的角度,對終端的掌控同樣具有戰略意義,這是二者獲得利潤的重要通道,因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死,如果是死了,一是沒有理解終端的含義,二是方法不對。

  從當下情況來看,終端門店銷售仍然是木工機械企業的主要銷售渠道。作為吸引消費者的關鍵,木工機械企業在做好產品的同時,也需做好展示。新木工機械產品絕對不是隨便擺設那么簡單,要以新的產品理念去展示,木工機械設計師在這方面要下功夫,好的設計人員在這方面如果做的成功,就等于新產品推廣成功了一半,因為好的設計效果是給顧客的第一印象,也會加大成交。


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